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回顧2014,展望2015

2015/3/23 11:33:21??????點(diǎn)擊:

回顧2014,展望2015

—— 公司副總經(jīng)理 劉康華

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧2014年的工作歷程,深深感受到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和大家的拼搏精神。

2014年,面對(duì)市場持續(xù)低迷、國家對(duì)公務(wù)用車制度改革的影響下,在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在全體員工的辛勤努力下,使汽車分公司業(yè)績呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。各項(xiàng)業(yè)績創(chuàng)歷史新高!并完成了三大項(xiàng)目的工作。

2014年工作總結(jié)

一、穩(wěn)中求進(jìn),逆市發(fā)展,收購中山、珠海鄭州日產(chǎn)品牌店

為提升企業(yè)競爭力,增加市場份額,增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司班子成員與汽車分公司經(jīng)過長時(shí)間的市場分析和論證,搜集大量信息數(shù)據(jù)分析,最終實(shí)現(xiàn)了中山和珠海的收購項(xiàng)目落地,在2014111日廣中分公司正式開業(yè)營運(yùn),201511日廣海分公司也正式開業(yè)營運(yùn)。

二、華南場4S店建店的動(dòng)工

穩(wěn)定的經(jīng)營場地是經(jīng)營的基礎(chǔ)性條件,為避免因場地問題影響了鄭州日產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營發(fā)展,分公司在年初時(shí)已積極開展選址工作,分公司班子通過多次實(shí)地考察和會(huì)議討論,最終把選址定在華南場,并向公司和領(lǐng)導(dǎo)班子提請(qǐng),經(jīng)過總公司和籌建5人小組等等的努力,通過公開招標(biāo)、評(píng)標(biāo)的多項(xiàng)工作,終于在14年底完成并落地。

三、14年工作完成情況

2014年不平凡的一年,在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,我們知難而上,創(chuàng)新突破,聯(lián)合廠家,分階段開展形式多樣的促銷活動(dòng),堅(jiān)持車展、巡展活動(dòng),行業(yè)也一如既往保持良好的勢頭,并取得了可喜的成績。

        2015年工作計(jì)劃

隨著公司做強(qiáng)、做大、做長的發(fā)展戰(zhàn)略,15年我的工作思路和重點(diǎn):

一、加強(qiáng)運(yùn)營的管控水平,提升運(yùn)營質(zhì)量。

1、認(rèn)真研究好廠家下發(fā)的商務(wù)政策,各分部根據(jù)需求,合理做好訂貨、進(jìn)銷存管理,對(duì)超期庫存車輛各分部要互相支持并積極配合解決,爭取資金的快速回籠;

2、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),積極推廣品牌活動(dòng),緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,廣中、廣海分公司適時(shí)要開展二手車置換業(yè)務(wù);

3、關(guān)注運(yùn)營指標(biāo),降低部門運(yùn)營成本;

4、通過銷售管理系列訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能;

二、建立良好的薪酬激勵(lì)機(jī)制。

通過績效考核,吸納、留住人才吸納并留住人才,是本年度的重要任務(wù),今年分公司績效工作考核將有所改變,不論是對(duì)一線人員還是管理人員都有一定考核,通過績效考核,幫助我們發(fā)現(xiàn)不足,并尋求改進(jìn)改善的辦法,從而推動(dòng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。三、扭虧為盈今年特別在行業(yè)和售后方面,要加大投入力度,明晰獎(jiǎng)勵(lì)分配制度,從銷售經(jīng)理到銷售業(yè)代的整體配置要落實(shí)到位,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的局面。


 

 

 



 



 

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